哪里治白癜风治的好 https://wapjbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/ffxbdf/提到踩盘就像出去旅游一样开心，可以不用闷在家里或者公司，有机会出去转转，开阔视野与思维。我只要能出去不管去哪里都开心至极，好像全身的细胞都舒展开了，要是一年天都在踩盘中我也不介意。
那么我们应该怎样去踩盘呢？是简单的瞎逛瞎问吗？最初我也是小白一枚，可能现在也是。但是在不断的踩盘过程中总结和学习了一些方式方法分享出来。
同行业踩盘是对其进行实地了解销售情况的方式，对同行业市场调查的重要手段，也是作为在某行业从业的必修课。俗话说：“知己知彼百战不殆”。
根据踩盘项目我们可以分成三类，直接竞品项目、潜在竞品项目、经典学习项目，
01
直接竞品
我们在售项目同期销售同类产品，比如茶楼它所售卖包房、茶水、餐食，那么就是我们要去全面掌握的各种销售信息和营销策略，哪怕同一个地方也是需要我们多次进行实地探访、了解，才能掌握到相关信息。
在此过程中我们一般采取暗访的方式，不动声色了解其经营的真实性、第一手销售信息、营销策略。
我们通常采用暗踩的方式，去获得真实的、第一手竞品销售信息和营销策略。如果用明踩工作人员会”注水“，夸大项目的实际销售业绩、经营策略效果，我们就会得到失真、错误的信息，从而造成误判。
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02
潜在竞品
可能就延申到当你已经有了一家成熟且经营不错的店或者开第一家店，我们必须要在周边2公里范围内同类所在售项目，这些卖品目前还不是我们的直接竞品，而是我们将来潜在的竞争，如果我们开在这里就会形成直接竞争。
这相当于在开店之前所做的市场调研。市场调研是开店前必须做好的功课，这决定你开店是否能顺利且生存下去。
盲目让一个店或者项目成为周边同行业的直接竞品对手，那么接下来你会面对销售信息和策略的不落地。
对于潜在竞品同直接竞品一样暗踩，道理不变。但是暗踩耗时耗力，有时为了节约时间我们可以采用明踩的方式速战速决。
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03
经典学习
一家店或者一个项目能够在行业里做得比较好、反向比较强烈、有一定影响力，业内口碑也不错。它就一定是我们要去踩盘的对象，它们不一定是我们自己项目的直接竞品，但是在市场上有美誉度的项目或店都可以成为我们学习的对象，成为经典和学习项目。
我喜爱偏多，刚好在这一块还算做得不错，但是不专业。
必须用明踩，这个时候去学习我们多数是跟某个项目总、公司负责人或店老板认识，我们需要提前跟对方接洽接待事宜和行程、提出参观学习的重点事项、并且思考下我们双方交谈的重点内容和要点以及学习心得。
如果机会我们还是应该多去考察和学习其他公司、店的经典项目，不要关门造船。
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04
行前准备
踩盘不是我们来一场说走就走的旅行，要把踩盘做好，需要提前做功课，准备。
1、记录设备
比如随身携带的手机既能录音又可以做备忘录笔记。简单又方便，毕竟好记性不如烂笔头。
2、踩盘项目列表
将项目全部收集起来，尤其是经济技术指标等重要信息列在一张表里打印出来，或电子版存在手机里，这样你在看的时候方便又不会暴露。
3、规划行程路线
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05
技巧和细节
1、对周边环境我们一定要说不熟悉，让店员或者老板为我们做周边环境的介绍。
2、不能被店员或者老板牵着鼻子走，望了深入提问，而没有达到我们踩盘收集信息的诉求。
3、避免使用专业术语ba暴露身份。
4、我们在暗踩中对于推销，购买意向要游刃有余，而不是被逼下单。
5、留意踩盘的时间，不要过长要根据具体情况而定。
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