网友：雨哥阳光
今天在帖子又学习了，天天都能学习到，真好，继续顶雨哥，太给力了！
顺便分享一个小事，这是我今天在公司突然感悟到的，希望给做销售的朋友们，有点小小启发。
我是做销售的，在金融界。今天公司请个保险界的牛人来公司给我们做技巧培训，那女的上来说的第一句话就是：“请大家夸夸我好不，你们可以随便夸。”
起初，没人出声，在她的再次要求下，同事们就开始都踊跃发言，有说她的声音好听，有说她的说话像客户，有说她说话像自己的妈妈...大家哄笑一堂。
气氛紧接着就缓和了，不像刚开始时候那么压抑。大家都被她的亲和力和幽默所吸引，都全神贯注的听她讲。
其实我想说的是，做销售其实就是与人沟通，当我们与客户第一次接触的时候，大家彼此都是陌生的，气氛是拘谨的，你俩之间无形中就有了一种距离。这时候，你要记住，其实，这种距离是你造成的，你想距离近或者远都是由你决定的，因为是你主动找的客户。
所以，无论怎样，你都得想近一切办法把这种距离缩小，你是用你的亲和力也好，是用你的幽默语言也罢，当你在第一次跟客户沟通的时候就把你俩的距离拉近，你想想，这个订单还会远吗？后续的问题只是时间的问题了。
这只是我的一点小小的感悟，期望大家不要见笑！
雨哥回复：
哥们好：
谢谢哥们你的分享精神，看得出，你们公司请来的那位同事，挺会做客户关系，嗯，高手来得。好，来而不往非礼也，呵呵，那我也来应应景，给大家分享一个销售小技巧。
前段时间我们公司在天津成立了分公司，打算从深圳派一位销售高手过去做销售总监。这两天，我跟这哥们一直在唠叨销售攻客户的事情。
说着说着，我给他讲了一个销售小技巧。十几年前，我还在报社做广告业务时候，每次见到一个新客户，等结束谈话，大家往外走的时候，我开牙了：
“呵呵，看来咱们哥们今天聊的不错，挺投缘，干脆，以后你就叫我小雨，我呢，就叫你××得了，省的还是先生先生叫得麻烦…..”
客户哪个好意思当面拒绝？往往也是笑呵呵同意了。
说这话什么意思？如果乙方跟甲方负责人总是称呼××先生或×总，是不是很见外？为了尽快拉近与客户关系，老子霸王硬上弓，第一次见面就先解决称呼问题。
等下次电话拜访或上门沟通，顺其自然在心里上马上拉近关系，都哥们般称兄道弟了，是不是再说什么事情，就没那么见外了？
所以我的客户，没啥总不总的，一水儿的哥们，这点，MD，弟弟比我更能混，呵呵。
好，我们一起加油！
?温馨提醒：
分享的案例，如果用心看，抽空动动脑提炼关键词和要点，会有所收获。
另外，尝试分享给身边的亲朋好友，或许会让他们有所感触。
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